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 在中國(guó)的大地上,大金空調(diào)作為日資品牌經(jīng)過(guò)十幾年的穩(wěn)健發(fā)展,建立了良好的口碑。先進(jìn)、環(huán)保、節(jié)能的產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使大金在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。從首推嵌入式空調(diào)到倡導(dǎo)變頻化道路,再到冷媒技術(shù)專(zhuān)利,大金堅(jiān)持走創(chuàng)新之路,力倡環(huán)保,促進(jìn)了空調(diào)行業(yè)的發(fā)展和變革。

擁有大金中國(guó)副總經(jīng)理以及華北營(yíng)業(yè)統(tǒng)括部總監(jiān)雙重頭銜的工藤明忠,以其穩(wěn)重、健談和極強(qiáng)的親和力感染著整個(gè)團(tuán)隊(duì),他熱愛(ài)高爾夫、乒乓球等各種體育運(yùn)動(dòng),并且技術(shù)精湛。在大金的發(fā)展上,他同樣力求完美,精益求精,在企業(yè)成長(zhǎng)之路上不斷創(chuàng)新,為行業(yè)的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

【時(shí)間】2011年8月 24日

【地點(diǎn)】大金(中國(guó))投資有限公司 華北營(yíng)業(yè)統(tǒng)括部 貴賓室

【記者】吳瓊

【嘉賓】大金(中國(guó))投資有限公司 副總經(jīng)理兼華北營(yíng)業(yè)統(tǒng)括部總監(jiān) 工藤 明忠


大金(中國(guó))投資有限公司副總經(jīng)理兼華北營(yíng)業(yè)統(tǒng)括部總監(jiān) 工藤 明忠
以下為訪(fǎng)談實(shí)錄:

記者:非常感謝您接受我們搜狐家居的采訪(fǎng),大金作為世界知名品牌,在中國(guó)市場(chǎng)也占據(jù)著很大的市場(chǎng)份額。首先您能跟我們分享一下大金在中國(guó)目前的發(fā)展情況嗎?

工藤 副總:大金現(xiàn)在在中國(guó)市場(chǎng)做得比較大,在空調(diào)行業(yè)中做得比較好,我覺(jué)得這只是一個(gè)結(jié)果而已,取得這些成績(jī)關(guān)鍵在于大金進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)的主導(dǎo)思想。我是88年進(jìn)入日本大金公司工作的,我記得94年我們組織團(tuán)隊(duì)到中國(guó)來(lái)進(jìn)行考察,準(zhǔn)備將來(lái)在中國(guó)設(shè)立公司,在中國(guó)開(kāi)展空調(diào)的業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)我們拜訪(fǎng)了一些率先進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的日資企業(yè),并跟很多行業(yè)進(jìn)行了交流,當(dāng)時(shí)給我一個(gè)非常奇怪的印象,很多企業(yè)不愿意將當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的產(chǎn)品投放到中國(guó)市場(chǎng)。他們認(rèn)為中國(guó)還是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家,不用拿最先進(jìn)的產(chǎn)品過(guò)來(lái),利用老型號(hào)的產(chǎn)品在中國(guó)就可以賺錢(qián)。

拿最先進(jìn)的產(chǎn)品到中國(guó)來(lái)

在中國(guó)進(jìn)行了將近一年時(shí)間的考察,我感覺(jué)到中國(guó)和日本是完全不一樣的,日本是一個(gè)比較均一的市場(chǎng),從市場(chǎng)角度的來(lái)說(shuō),可能像一個(gè)鵝蛋形一樣,大部分都是中產(chǎn)階級(jí)。但是在中國(guó)的話(huà),這個(gè)市場(chǎng)跟日本不一樣。它不是均一的,而是一個(gè)金字塔型的。既有大眾化、比較低端的,也有高端的,而且高端群體還是挺大的。我當(dāng)時(shí)跟公司的領(lǐng)導(dǎo)建議,大金如果要到中國(guó)來(lái)發(fā)展的話(huà),我們絕對(duì)不能去模仿其他企業(yè),拿兩三年前的模具和款式進(jìn)來(lái),我們要在中國(guó)發(fā)展,就必須要拿最先進(jìn)的產(chǎn)品到中國(guó)來(lái)。

首推嵌入式空調(diào) 贏(yíng)得消費(fèi)者認(rèn)可

可能空調(diào)行業(yè)的人都知道,大金95年底在中國(guó)成立了公司,96年開(kāi)始生產(chǎn),當(dāng)時(shí)我們?cè)谏虾5墓S(chǎng),可以說(shuō)是中國(guó)第一家批量生產(chǎn)天花板嵌入式空調(diào)的廠(chǎng)家,F(xiàn)在我們看到天花板嵌入式空調(diào),覺(jué)得這是理所當(dāng)然的,但當(dāng)時(shí)96年、97年推這個(gè)產(chǎn)品是很難的,首先客人不了解,因?yàn)榍度胧降目照{(diào)看不見(jiàn),只看到一個(gè)面板。經(jīng)銷(xiāo)商也覺(jué)得嵌入式空調(diào)在安裝上很難操作。針對(duì)這樣一個(gè)情況,我們克服重重困難,在上海建立大金工廠(chǎng)的同時(shí),設(shè)立了一個(gè)研修所,而且獲得了上海市勞動(dòng)局的認(rèn)定。這個(gè)研修所畢業(yè)的人,可以拿到空調(diào)上崗證。我們一年進(jìn)行了一千多人的培訓(xùn),這項(xiàng)工作現(xiàn)在還在持續(xù),現(xiàn)在在北京、廣州也都設(shè)立了研修所。正是因?yàn)槲覀儗?duì)經(jīng)銷(xiāo)商的技術(shù)人員、安裝人員進(jìn)行培訓(xùn),他們才知道怎么安裝嵌入式空調(diào)、理解到嵌入式與柜機(jī)相比的多種優(yōu)點(diǎn)。首先嵌入式空調(diào)空氣的分布是比較均勻的,其次就是節(jié)省空間,特別在寸土寸金的商界里,如果放一個(gè)柜機(jī)的話(huà),會(huì)造成空間的浪費(fèi)。所以大金推出嵌入式以后,得到了整個(gè)行業(yè)的客戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)可,其他廠(chǎng)家也競(jìng)相模仿,都來(lái)做嵌入式,這是給我印象最深的一個(gè)變化。

大金在中國(guó)能夠發(fā)展到現(xiàn)在最重要的是在產(chǎn)品方面不斷引進(jìn)最先進(jìn)的產(chǎn)品。加上大金的全球戰(zhàn)略定位,在世界各地,比如中國(guó)、歐洲以及日本、美國(guó)都在同時(shí)生產(chǎn)、銷(xiāo)售我們研發(fā)出來(lái)的最先進(jìn)的產(chǎn)品。我覺(jué)得這一點(diǎn)是中國(guó)市場(chǎng),包括用戶(hù)、設(shè)計(jì)人員對(duì)大金認(rèn)可的一個(gè)最大的原因。

高端產(chǎn)品 大眾化價(jià)格

記者:那么大金空調(diào)面向的主要是高端的客戶(hù)群?

工藤 副總:可以這樣說(shuō)。我覺(jué)得市場(chǎng)定位必須要明確。因?yàn)橹袊?guó)的市場(chǎng)是一個(gè)金字塔,必須要明確我是在金字塔的上面的三分之一,還是下面的三分之一。大金就是明確了這樣一個(gè)高端的定位,當(dāng)然高端并不是說(shuō)我們大金空調(diào)價(jià)格高,而是我們?cè)谥袊?guó)推廣最先進(jìn)的、最節(jié)能的、最環(huán)保的產(chǎn)品,讓客戶(hù)認(rèn)可大金。

價(jià)格方面,我們也在不斷努力,包括批量生產(chǎn)來(lái)降低成本,在價(jià)格方面讓客戶(hù)易于接受。可能以十年前的概念,會(huì)覺(jué)得大金的產(chǎn)品很貴,但發(fā)展到現(xiàn)在,大金與普通的機(jī)型產(chǎn)品在價(jià)格上的差距是越來(lái)越小的。我舉個(gè)例子來(lái)說(shuō),記得原先我們直流變頻的三冠王的機(jī)器剛上市的時(shí)候,要賣(mài)八九千,當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)因?yàn)樽冾l比較少,定頻的同等機(jī)型賣(mài)三千左右。但是兩三年前我們推出E-MAX系列的產(chǎn)品的時(shí)候價(jià)格定在四千多,相比其他定頻機(jī)器三千多的售價(jià),可以明顯感受到價(jià)格差距變得很小了。

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