解讀：上半年，奧克斯、海爾、美的做出了把商用空調(diào)渠道并入家用空調(diào)銷售的決定。美的中央空調(diào)把風(fēng)管機(jī)和小多聯(lián)產(chǎn)品的四大渠道（TOP渠道、家用空調(diào)專賣店、蘇寧、國(guó)美大型連鎖渠道）并入家用空調(diào)銷售公司；海爾中央空調(diào)則一刀切，把所有的輕商產(chǎn)品（一拖一風(fēng)管機(jī)和小多聯(lián)產(chǎn)品）及其體系并入了家用空調(diào)銷售中；奧克斯則把商用空調(diào)和家用空調(diào)事業(yè)進(jìn)行了充分融合，從內(nèi)向外發(fā)起變革。
隨著中央空調(diào)產(chǎn)品市場(chǎng)需求的提升，將家商渠道進(jìn)行整合，無(wú)疑進(jìn)一步拓寬了銷售面，帶來(lái)更多發(fā)展機(jī)遇；面對(duì)渠道日益下沉的市場(chǎng)機(jī)遇，誰(shuí)先利用好家用空調(diào)既有渠道的優(yōu)勢(shì)，搶得市場(chǎng)先機(jī)；通過(guò)蘇寧、國(guó)美等家電賣場(chǎng)的品牌優(yōu)勢(shì)和固有口碑，更加貼近終端用戶，進(jìn)而帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售。
就目前的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，家用風(fēng)管機(jī)和家用多聯(lián)機(jī)的占比依然在不斷提升，保持著高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。因此，將家用中央空調(diào)產(chǎn)品與家用空調(diào)產(chǎn)品渠道合并，不失為一次全新的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇。
我們也不得不承認(rèn)的是，渠道是中央空調(diào)制造企業(yè)生存的命脈，家商渠道的合并則意味著企業(yè)傷筋動(dòng)骨般的調(diào)整，兩者渠道的合并必然會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的問(wèn)題，但是如果因?yàn)閼峙聠?wèn)題的出現(xiàn)而阻擋合并大勢(shì)，必然會(huì)影響到企業(yè)對(duì)家裝零售市場(chǎng)的掌控。
渠道整合，熬過(guò)困難就能搶占更大的市場(chǎng)
對(duì)于大多數(shù)民族家電品牌而言，家商渠道合并不但能夠讓家用空調(diào)渠道的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)嫁到家用中央空調(diào)的市場(chǎng)運(yùn)作中，同時(shí)也使得這些品牌能夠集中更多的渠道資源來(lái)運(yùn)作其他產(chǎn)品。
渠道合并后內(nèi)部資源可以共享、產(chǎn)品可以共享、數(shù)據(jù)可以共享、整個(gè)售后體系都可以共享，這對(duì)家用中央空調(diào)也是一大利好。它不僅增加了家用中央空調(diào)產(chǎn)品的通路，另外從推廣上來(lái)講，渠道整合之后可以用整個(gè)品牌的力量去做推廣，這些都是好的方面。
當(dāng)然，變革的意義遠(yuǎn)不止這些，我們也堅(jiān)信，中央空調(diào)變革的趨勢(shì)不會(huì)就此止步，今后勢(shì)必會(huì)有更多的品牌加入到渠道合并的陣營(yíng)中來(lái)。當(dāng)然，我們也希望憑借著堅(jiān)持、專注、努力，每家企業(yè)都能迎來(lái)自己的“花開”。
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